Кога трябва да се откажете от бизнес идея, която не работи? И как изобщо да разберете, че е нежизнеспособна ще разгледаме в тази статия от счетоводна къща ГАРАНТ? Говорим за 2 етапа на отношение към идеята ви, през които преминава всеки предприемач, както и за основния въпрос, който ще ви помогне да разберете дали да се заемете с проекта или не си струва.
„Никога не се отказвай! Не слушай завистниците! Дръж се, ще се получи!“ – тези банални препоръки дават лидери на мнение и успешни бизнесмени, които искрено ви желаят успех.
Проблемът е, че същите хора съветват и нещо точно обратното: „Трябва да намерите правилната идея. Вашата бизнес идея трябва да бъде стабилна и да стои здраво на земята. Времето е ключов фактор за успеха на бизнеса”.
В какъв момент трябва да се откажете от бизнес идеята? Били ли сте някога притеснени дали вземате правилното решение? Да влезете или да излезете от бизнеса е наистина хамлетов въпрос, който предизвиква екзистенциална тревога за начинаещия предприемач.
Страхът, че работите върху грешната бизнес идея, е парализиращ. Както и страхът, че може погрешно да се откажете от добра идея. Всеки предприемач е измъчван от „въпроса за излизането“, защото всички сме жертви на една и съща грешка в „софтуера“ на човешкия мозък.
Малко информиран оптимизъм
Мисленето за бизнес идеи е сравнително лесно, ако не сме възпрепятствани от слоеве от когнитивни предразсъдъци – умствен шум. И първият такъв предразсъдък е недостатъчно информиран оптимизъм.
Всичко ново е привлекателно, мозъкът ни обича всичко ново. А предприемачите са предимно положителни хора, които се стремят да правят големи неща и са готови за нарастваща активност. Този оптимизъм е необходим в бизнеса.
Проблемите започват, когато се проектира неразумно върху нова идея или проект:
Не можете да се отървете от усещането, че някаква нова идея ще донесе голяма печалба, дори когато подобни проекти в близкото ви минало не са се развили толкова успешно, колкото се е очаквало. Вие убеждавате себе си: „Аз съм развълнуван от тази идея. Беше тежка година, но ще взривим пазара с нови тактики в социалните мрежи. Току-що чух за момчетата от стартъп X, които растат с 20% на месец, и защо да не направим същото.”
Дълбокото чувство на оптимизъм създава самата новост на идеята. Проблемът е, че този оптимизъм често се поражда от наивност, чиито корени са в липсата на информираност и/или липсата на подходящ опит. Еуфорията на оптимизма кара предприемача да мисли, че вече е намерил или лесно ще намери отговорите на всички въпроси.
Междувременно новите идеи ви привличат точно, защото не ги разбирате напълно и подробно.
Малко информираният оптимизъм е меденият месец, през който преминавате с вашата бизнес идея. И както всички медени месеци, тази еуфория приключва: когато със затаен дъх чакате победата, оптимизмът често се заменя с нещо много по-малко приятно. Като това:
Осведомен песимисъм
Всеки нов амбициозен проект става все по-труден и по-сложен, когато научавате все повече и повече за подробностите, необходими за осъществяването му. Това знание се черпи само от непосредствения опит на победите и загубите: тук не работи нито теорията, събрана от книгите, нито статистиката, нито съветите на никого. Когато сте в плен на пристрастия, чувате само това, което искате да чуете. „Това не е толкова лесно, колкото си мислех“, разбира предприемачът на този етап.
Състоянието на осведомен песимизъм се влошава с течение на времето: Колкото по-далеч напредвате в бизнес проекта, толкова повече научавате за онези неща, за които не сте подозирали преди.
И тогава бизнесмените започват да се съмняват в самата идея: „Това би могло да работи за някой друг стартъп. Не съм сигурен дали гуруконсултантът, който ми препоръча да се заема с тази идея, беше честен. Не знам дали да продължа изпълнението ѝ”.
Съзнателният песимизъм е пътят към разбирането, че всеки бизнес е труден, в действителност това е наистина трудна работа.
Осведоменият песимизъм се увеличава до критична точка на депресия, когато предприемачът е овладян от непреодолимото желание да се откаже от стартирания бизнес. В тази ситуация повечето хора правят авариен изход от проекта.
Има обаче алтернатива: можете търпеливо да търсите средства за реализиране на идеята, да преминете през съществуващите трудности. Но струва ли си идеята за такова усилие? За да отговорите на този въпрос, трябва да разберете един психологически парадокс.
Искате ли да знаете защо някои любители предприемачи никога няма да създадат нищо смислено?
Тъй като те въплъщават идеите си, докато не достигнат дъното на депресията и не бъдат изкушени от нов бизнес проект с прекрасната си начална фаза на неинформиран оптимизъм.
Отново добра атмосфера, големи очаквания, успокояващо усещане за възможност, когато бъдещето е светло. Това е точно това, което вашето несъзнателно иска.
И няма значение, че в този случай умът е изкушен от глупави нови идеи, само защото те създават търсеното усещане по-добре от старите и освен това вдъхват надежда за магически успех.
Такива предприемачи се въртят в кръг: отново и отново, носейки се на крилете на друга нова идея от оптимизъм до песимизъм. Ключът към разрива е самосъзнанието.
Има два метода за избягване на двете описани умствени грешки:
- Първият се основава на самооценка: когато установите, че мозъкът ви достига до лека, приятна на допир вибрация на неинформиран оптимизъм на нова идея, трябва да мобилизирате здравословно чувство на съмнение в собствената си интуиция. Когато сте разсеяни от нова идея, просто спрете и трезво оценете ситуацията.
- Вторият метод е свързан с отговора на основния въпрос: Наистина ли идеята ви е добра и си струва да я популяризирате или е лоша идея, която би била по-умна да се откаже? С други думи, имате ли каквото е необходимо, за да бъдете най-доброто за вашия потенциален клиент в определена пазарна ниша? Ако магазин за месо в малък град реши да премине към екологично чисти продукти, собственикът на този бизнес трябва да се запита: дали неговите продукти могат да бъдат най-добрите за жителите на този малък град.
Как да разберете кога да излезете от идеята
Лошите идеи в бизнеса са идеи от типа „аз също“, след които никога няма да бъдете най-добрият. Затова не бива:
- Да правите нещо, което някой друг вече е направил, но може би с малко по-малко ентусиазъм.
- Да отидете там, където някой друг отдавна е отишъл.
- Да опитвате да търсите място на претъпкан пазар.
От ключово значение е отговорът на въпроса ще можете ли да бъдете най-добрите в съзнанието на вашите потенциални клиенти?
За да очертаете техния кръг, трябва радикално да стесните демографските и психографските характеристики на целевата аудитория, като по този начин обозначите пазарната си ниша.
Търсеното съответствие на продукта с пазара се постига, когато предприемачът, воден от осведомен песимизъм, създава това, което неговите потенциални клиенти харесват.