7 заблуди на собствениците на малък бизнес

Малките фирми често стават жертва на митове, в които сляпо вярват техните собственици. Индивидуалните предприемачи и собственици на малък бизнес значително по-често страдат от собствените си управленски грешки, отколкото от големи данъци и натиска на държавата. От счетоводна къща „Гарант“ ще посочим някои типични предприемачески грешки.

1. Желано вместо реалност

Много собственици имат изкривена представа за състоянието на нещата, основано на знанието само за тях самите, най-близките конкуренти и партньори. Такива грешки лесно се получават. Например, голям дистрибутор на храни дълги години е бил убеден, че делът на компанията му на пазара е 70%. Когато, все пак, инвестирал в по-задълбочено проучване, се оказва, че частта на неговата фирма е общо 42%. А дистрибуция при дял от 42% и 70% има абсолютно различни стратегии и инструменти. Това е типична история за много бизнеси.

2. Места няма

Митът за голямата конкуренция създават самите предприемачи. Както и митът, че търговските вериги убиват всичко около себе си. Повечето търговски обекти умират не защото нямат купувачи, а защото се опитват да се конкурират с гиганти.

3. Не умеят да се продават

Страхотният продукт сам се продава – още един мит. И действа така: предприемачът се концентрира върху създаването на уникален продукт, а с продажбите се занимава човек, за когото тази дейност е странично занимание или не е достатъчно квалифициран. И ето, фирмата подобрява качеството, въвежда иновации в производството, а с продажбите не се занимава.

4. Утре си е утре

Предприемачите се занимават с всичко, но не и с развитието на собствения бизнес в перспектива. Почти цялото време отива за организационни въпроси и дневни текущи задачки. Високата норма на печалба демотивира бизнеса да въвежда интензивни фактори на растеж, съсредоточавайки се върху перспективите и развитието. Но това ще отмине, тъй като нормата на печалба ще падне. Това ще принуди предприемачите да мислят как да получават доходи и в перспектива за сметка на бързата масова печалба или да напуснат пазара.

5. Без кредити сме за никъде

За собствен бизнес има нужда от сериозни инвестиции в началото – още един мит, хващащ много предприемачи в кредитен капан за години напред.

Идеята за мултимилионен бизнес изисква значителни инвестиции, но не и в началото. Предприемачите често надценяват доходността на новия си бизнес, вярват, че пазарът е толкова очарован и нетърпелив да подеме идеята им, както и те самите, изразходвайки ресурсите предварително.

6. Хит в търговската мрежа

Неуместното желание на по-малките фирми и производители да пробият по рафтовете на магазините на големи търговски вериги много често води до фатални последици. Две от най-популярните цели са: веднъж да влязат в търговската мрежата и другата – трябва им помощ да излязат от мрежата. 80% от тези, които активно се стремят към рафтовете на големите търговци и ритейлъри, не познават нито условията, нито технологията за работа с големите търговци, нито последиците. Те мислят, че това е просто един голям търговец на едро, който ще им помогне по пътя на реализациите. Не осъзнават, че големите търговски мрежи не се занимават с продажбите на техните стоки, те просто привличат купувачите в магазина. Да се предпазят от прибързан ход успяват малко начинаещи предприемачи.

7. Пречки от страна на държавата, институциите

Чиновниците, държавната администрация не позволяват да се развива малкия бизнес, е може би най-устойчивия мит. Но в действителност малко от неуспешните предприемачи, ако се замислят, ще са в състояние да обвинят за проблеми единствено властта, чиновниците, служителите на държавните институции.