5 счетоводни грешки при финансиране на нов бизнес (ІІ част)

Публикувано на 6 април 2011 г.

Финансиране на нов бизнес В предишната статия започнахме темата за най-често срещаните грешки, свързани с финансирането на нов бизнес. Ето и продължението на статията:

  • Неправилно ценообразуване на предлагания продукт или услуга

Много начинаещи предприемачи определят цените си по следния начин: Събират разходите си за производството, и добавят процента на печалбата, който смятат за справедлив. Този подход обикновено е твърде опростен и пренебрегва важни фактори – като пазарното търсене, и реалната стойност на предлагания продукт.

 

Решението: Преди определянето на цената на новия продукт или услуга, първо решете как ще го позиционирате на пазара. Ще бъде ли ниска цената, за да достигнете до масовия пазар, и да печелите от оборота, или ще се стремите към платежоспособните купувачи, които търсят най-доброто качество? Или ще се стремите към нещо средно – тоест, сравнително добро качество, на сравнително ниски цени?

Имайте предвид, че цената на Вашия продукт или услуга пазарният измерител на нейната стойност. Трябва много добре да сте наясно каква е пазарната цена на произвеждания продукт, за да прецените дали тя ще оправдае разходите по производството му. И изчислете какъв обем на продажби трябва да постигнете, за да получите нормално ниво на рентабилност – за да прецените дали този обем е реално постижим.

  • Неправилно определяне на „точката на равновесие“

Много начинаещи предприемачи не правят разлика между фиксираните разходи, като наеми, и комунални услуги, и променливите разходи – като тези за суровини, материали и транспорт. Повечето счетоводни къщи не правят специализирани отчети, освен ако специално не са им поискани – а стандартните отчети разделят видовете разходи по друг начин. В резултат на това, много собственици на стартиращ бизнес погрешно смятат, че всичките им разходи ще останат постоянни, докато продажбите им нарастват – и че планираната норма на печалба ще нарасне много по-бързо, отколкото е реалистично.

Решението: Използвайте добър счетоводител с опит във вашата сфера на дейност, който да направи разчет кои от разходите, свързани с бизнеса Ви, са фиксирани (оставащи стабилни, независимо от обема на работата), и кои са променливи (които ще растат с разширяване на дейността). Според икономическата логика, с нарастването на дейността, разходите ще намаляват, докато счетоводството Ви отчете, че вече реализирате икономия от мащаба.

  • Липса на предвидена собствена заплата

Това със сигурност е най-често срещаната грешка. Много собственици на фирми изобщо не предвиждат собственото си възнаграждение като бъдещ разход за дейността. Но по този начин разходите изглеждат изкуствено занижени.

Решението: Задължително трябва да предвидите и собствената си заплата. Какъв размер да е тя? Една добра гледна точка е да определите размера й е на база парите, които бихте получавали, ако работите на трудов договор, или се занимавате с нещо друго.

С добавянето на размера на собствената заплата, можете да получите по-точна представа за очакваните разходи, и за момента, в който бихте постигнали желания праг на рентабилност. И всъщност, по този начин се освобождавате от евентуални илюзии, и получавате честна и реалистична представа за перспективите пред бизнеса Ви. Ако изпитвате съмнения, че бизнесът Ви ще генерира достатъчно приходи, за да посрещнете тези разходи, и да постигнете печалбата, която търсите, може би е по-добре да преосмислите бизнес стратегията си, или да започнете нещо напълно различно.

Търсите качествено счетоводно обслужване?

Свържете се със Счетоводна къща Гарант
Изгодно

One Response

  1. Ако си определя сам заплатата, вероятно ще фалирам!
    Иначе, по време на криза каквито и планове да си правим, може изобщо да не се оправдаят – затова трябва да се внимава десет пъти повече!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *