Бижутериен бизнес или магазин за бижута – това не е нова ниша и може да се каже дори повече, конкуренцията в този сегмент на пазара е много висока, но в същото време непрекъснато се появяват и нови играчи, които привличат клиентите си с асортимент, ексклузивност или ценовата политика като цяло.
По време на икономически сътресения търсенето на бижута средно пада с 30%. Но тази ниша по принцип не се характеризира със своята стабилност, а ръстовете и спадовете са нормални етапи на развитие на този бизнес.
От предимствата на този бизнес може да се изтъкнат:
- стабилно търсене на бижута
- широка гама от доставчици
- възможност за изработване на продукти по поръчка.
Минуси:
- висока конкуренция
- големи първоначални инвестиции
- спад в продажбите по време на икономически размествания.
Бизнес формат
Преди да отворите магазин за бижута, трябва ясно да обмислите концепцията си.
Има няколко основни направления:
- Препродажба на бижута. Най-добрият вариант за начинаещи. Можете да закупите стоки от различни доставчици и по този начин да осигурите широка гама.
- Реализация на стоки собствено производство. Този формат е подходящ за опитни играчи, които вече са отворили повече от един магазин. Тук вече се намесва и творчески подход към работата. Изготвянето на дизайна на бижутата и процеса на тяхното производство трябва да бъдат изпробвани.
- Ръчно изработени изделия от благородни метали. Така печелят майстори ювелири, които правят „ексклузивни“ или по поръчка бижута, в малки серии като прилагат свои собствени концепции за дизайн. Подходящо за наистина опитни майстори ювелири, но в същото време може да има проблеми с реализирането на продажбите, затова ще трябва активно да се рекламира или да се прибягва до помощта на опитни продавачи.
Също така, като допълнителна услуга, можете да организирате работилница за ремонт и почистване на ценности и бижута.
Избор на място и помещение
Основната характеристика на мястото при откриването на магазин за бижута е високата проходимост и преминаване на хората, наличието на мерки за сигурност (охрана) и ясна ориентация към целевата аудитория. Обикновено начинаещите избират да работят в търговски център. Така че можете да спестите, защото веднага ще получите поток от клиенти и охрана, която ще бъде включена в цената на наема. В зависимост от ценовия сегмент трябва да изберете подходящ търговски център.
Площта на помещението може да бъде от 15 кв.м. и нагоре. Фокусирайте се върху конкурентите, но в същото време, ако имате уникален асортимент, можете да работите близо до тях, тъй както често можете да видите два или три бутика със злато в един търговски център.
Обзавеждане
Представянето на стоките в бижутерския бизнес играе много важна роля. За да подредите всичко правилно, ще трябва да закупите следното оборудване:
- стъклени витрини
- вертикални стелажи със стъклени рафтове
- работно място за продавача
- алармена система
- везна
- сейф за съхранение на най-скъпите стоки
Също така, ако говорим какво е необходимо, за да стартирате бижутериен магазин, това е добро и подходящо осветление. Правилната светлина е в състояние значително да увеличи продажбите и да украси вашите витрини като цяло.
Гама, асортимент
Следващата стъпка е изготвянето на асортимент. Ако планирате да изградите бизнес с бижута, във формат на препродажба, чрез закупуване от доставчици на готови продукти, тогава наистина потърсете няколко опции. Препоръчително е първо да се съсредоточите върху външния вид на продукта и, разбира се, цената. Най-доброто решение ще бъде да предложите на клиента продукти за всеки портфейл.
Сред благородните метали най-популярни са златото и среброто. Както и различни изкуствени и естествени камъни.
Ето основните категории стоки на бижутериен магазин:
- Пръстени
- Обеци
- Висулки
- Синджирчета
- Гривни
- Колиета
- Брошки
- Сувенири
- Копчета за ръкавели
- Сребърни прибори
Този списък може да бъде значително по-широк и всяка от тези категории да има свои собствени подкатегории.
Персонал
Правилният продавач може значително да повиши приходите на бизнеса от продажбата на бижута. Учтивост, възможност да посъветва клиента по подходящ вариант, точност, честност – всичко това са основни характеристики на бъдещия ви служител.
Освен продавачите, някои магазини наемат и постоянни охранители. Това е особено наложително, ако работите в отделно помещение, а не в търговски център.
Не забравяйте и за счетоводител, счетоводна къща, която да се погрижи за финансите ви.
Реклама
Като маркетингова акция на първо място се нуждаете само от отворен магазин. Ярък знак, табела, красиво подредени витрини, разпространение на листовки в търговски център, отстъпки и промоции – всичко това работи перфектно и дава резултати.
Особено внимание трябва да се обърне на онлайн търговията с бижута. Изградете магазина си и свържете контекстуалната реклама и постепенно се заемете с популяризирането на търсенето. Всички тези подходи ще докарат клиенти още от първите дни на магазина.
Можете също така да се регистрирате в Instagram и да публикувате снимки на бижута там, като посочите връзка към вашия онлайн магазин.
Изводи
Откриването на собствен магазин за бижута е сравнително сложно. Големият начален капитал, наличието на много конкуренти и сравнително тясната ниша за търговия плашат много начинаещи. Ако вече сте опитен играч в бизнеса, тогава има смисъл да погледнете към ръчно изработени бижута, това е изключителен продукт и да задействате онлайн продажбите.