Магазин за бебешки и детски храни като бизнес е един от най-печелившите начини за инвестиране на средства. Търговията с детски асортимент остава рентабилна дори по време на икономически размествания.
Родителите винаги се опитват да осигурят на децата си най-доброто и не пестят от храната им. Ако не се страхувате от конкуренцията, познавате пазара и сте намерили целевия си купувач – стартирайте проекта от нулата и започнете да печелите. Как да направите това ще разгледамe подробно от счетоводна къща ГАРАНТ.
Характеристики на бизнеса, свързан с деца
Бизнесът, свързан с деца, има свои собствени характеристики:
- Търсенето на бебешка и детска храна остава стабилно и бизнесът не зависи от сезонността.
- Можете да отворите такъв магазин дори в малък град.
- Основният недостатък на бизнеса е конкуренцията. Възможно е да се сведат до минимум рисковете, ако изберете правилно мястото на търговската точка и не грешите с асортимента.
- Висока търговска надценка за стоки от тази ниша.
- Малък срок на годност на някои продукти.
- Възможност за получаване на допълнителни доходи чрез продажба на свързани продукти – посуда, играчки и т. н.
Ценовата политика зависи от следните фактори:
- групова принадлежност на стоките;
- марка;
- продавач;
- регион.
Целевата аудитория са родители, чиято възраст на децата не надвишава 5 години. Те принадлежат към различни социални групи, с различни нива на доходи. Асортиментът трябва максимално да покрива всичките им нужди:
- бебешки млечни смеси и каши;
- безмлечни и безглутенови каши;
- зеленчукови и плодови пюрета;
- сокове;
- консерви, пюрета от месо и риба;
- бисквитки и тестени изделия за най-малките;
- плодови и билкови чайове;
- питейна вода.
Създайте търсене на допълнителна продуктова група – дрехи и посуда за деца. Създайте отделна витрина с чинии, бутилки, чаши, както и дрехи. Това ще увеличи печалбите и ще привлече клиенти.
Как да отворите магазин за бебешка и детска храна
Бизнес планът за стартиране на магазин за бебешки храни включва следните раздели:
- бизнес план – анализ на вътрешния пазар; определяне на целевата аудитория, финансов план и анализ на риска;
- регистрация на бизнес, документи;
- определяне на асортимента;
- търсене на доставчици;
- избор на помещение;
- закупуване на оборудване;
- наемане на персонал;
- маркетинг и рекламна компания.
Помислете за основните точки на плана, които влияят върху успеха на проекта като цяло.
Преди да започнете бизнес, трябва да нахвърляте бизнес план. Той включва следните елементи:
- Резюме на проекта – описание на местоположението, асортимент, анализ на пазара и целевата аудитория, предимства пред конкурентите.
- Всичко от регистрация на бизнес и ремонт на помещения до закупуване на стоки.
- Финансов план – изчисляване на разходите и приходите.
- Маркетингов план – описание на рекламна кампания.
- Анализ на риска.
Помещение
Бизнесът, свързан с деца, изисква отговорно отношение към избора на помещение. Започваме от мястото на магазина. Ако отворите точка в центъра, можете да разчитате на висока проходимост и приток на потребители. Но наемът в този случай ще бъде по-скъп.
Съвет: обърнете внимание на кварталите на града – има много детски площадки, супермаркети. Значи ще има много купувачи.
При наемане на помещение изберете такова, което се намира на първия етаж на жилищна сграда или търговски център. Площта на търговската зала зависи от асортимента. 30 квадратни метра са достатъчни за малък магазин. За да покриете максимално търговската серия, е необходима площ от най-малко 70-80 квадрата. Освен търговско помещение, ще е необходимо място за склад.
За да спестите от началната инвестиция, изберете опцията, където вече е направен ремонт. Обърнете внимание на наличието на свободно пространство. Родителите често ходят с колички. Не забравяйте да оборудвате рампа.
Ако направите ремонт сами, украсете стените в ярки цветове – те са обичани от децата. И не забравяйте за качествено осветление, това ще улесни търсенето на необходимите стоки.
Обзавеждане
За да разположите всички продукти, трябва да закупите рафтове. Те трябва да са разположени по стените на помещението или в центъра на залата. Не забравяйте и за касов апарат.
Доставчици
Изборът на доставчици започва много преди стартирането на проекта. Предпочитание се дава на популярни търговски марки, които са се доказали на пазара на детска и бебешка храна. Асортиментът трябва да бъде български и чуждестранни производители. Клиентът трябва да има избор, както за цената, така и за качеството на стоките.
Съвет: планирайте гамата по такъв начин, че 70% да се състои от български марки, а 30% от чуждестранни.
Нашите продукти са по-евтини, а според много родители качеството не е по-ниско от чуждестранните. Работете с тези доставчици, които отговарят за качеството на продукта. Изисквайте удостоверения. Следете срока на годност.
Гама, асортимент
Ако стартирате магазин от нулата, не се опитвайте веднага да го напълните с всички видове храна. Разширете асортимента постепенно. Проучете търсенето, премахнете непопулярните стоки и въведете нови позиции. В детските продукти периодът на годност е по-кратък – дори ако храната е залежала, но все още в рамките на срока на годност, ще бъде трудно да се продаде.
Компетентно подбран асортимент е основен фактор за бърза възвръщаемост на проекта. Не се опитвайте да покриете всички марки. Уверете се, че продуктовата линия на конкретната търговска марка е пълна. Ако става въпрос, например, за сокове, важно е всички позиции да са на разположение. Спецификата на бебешката и детска храна е ограничена. Това е разнообразието от вкусови усещания, които родителите се опитват да компенсират.
Поставете рафт с играчки, полезни приспособления за деца – за децата рядко се отказват покупки.
Както показва практиката, допълнителни стоки, прибори, играчки увеличават приходите в детските магазини приблизително наполовина. В допълнение към стационарни магазини и търговски обекти, можете да предлагате детска и бебешка храна онлайн. Да се задържите на повърхността и да намерите своето място на пазара ще помогне компетентен маркетинг.
Следните начини за популяризиране са подходящи за магазин за бебешка и детска храна:
- закачлив знак, табела, интересно име;
- социални мрежи – създайте страница, където ще има описание на асортимента и цените. Реалните купувачи ще могат да оставят отзив тук;
- собствен сайт – поставете полезна информация, помислете за възможността да се правят онлайн поръчки;
- флаери, брошури – раздавайте реклами на оживени места, предлагайте купони за отстъпка.
ВНИМАНИЕ: Важно е не само да привлечете, но и да прехвърли купувачите в категорията на редовните клиенти. За това ще помогне програмата за лоялност. Бебешка храна се купува постоянно, а отстъпката от 5-7% на месец позволява да се спести.
За да заявите себе си през първите месеци на работа, ще ви помогне цена по-ниска от тази на конкурентите. Маржът на детския асортимент е близо до 100% – намалете нивото на цените и купувачът ще го оцени.
Развитието на бизнеса с детски храни е икономически изгодно. Идеята заслужава внимание, тъй като не изисква големи инвестиции, търсенето на храна за малки деца е стабилно, разходите бързо се изплащат. Основните условия за успех – удачна локация, компетентно подбран асортимент, конкурентни цени.