В предишната ни статия започнахме темата за това какви са най-често срещаните маркетингови стратегии, с които повечето счетоводни къщи се конкурират на пазара. Разбира се, посочените тук стратегии не са изчерпателни - могат да се измислят още десетки неща, валидни за всички видове фирми. Но, нека да продължим:
- Концентрация върху печалбите на клиентите (а не върху собствените)
Пренебрегването на краткосрочните печалби в името на постигането на дългосрочни цели винаги е успешна маркетингова стратегия. Това се изразява най-често в стремежа на всички счетоводни къщи да бъдат възможно най-добрите в това, което правят. Просто защото клиентите вероятно ще ги препоръчат, ако счетоводните услуги, които им са предоставени се окажат полезни за бизнеса им и помогнат за развитието му. Например, хората търсят някой, който да им попълни данъчната декларация най-често около крайния срок за подаването им (и нерядко - след изтичането му) Обаче търсенето на консултации и съвети относно постоянно възникващите счетоводни казуси е постоянно. Тук също има широки възможности за творчество - защото могат да се увеличават обхвата на услугите, които се предоставят. Продължете четенето →